Как рассчитать стоимость столешницы из камня
Из чего складывается цена столешницы из гранита, мрамора или агломерата: материал, раскрой, кромка, вырезы, замер, доставка, монтаж и скрытые расходы.
Читать статью →
Блог
Про сметы по камню — без воды
Разбираем расчёты на реальных заказах: где теряется маржа, как считать кромку и монтаж, что делать с прайсом, который меняется раз в неделю.
Единый стандарт расчёта смет в камнеобрабатывающем цехе
Почему три менеджера дают три цены на одну столешницу, что должно входить в единый стандарт расчёта и как ввести его в цехе, не останавливая продажи.
Читать статью →Курс валют в сметах на импортный камень
Как считать смету на импортный агломерат и мрамор, чтобы изменение курса между КП и закупкой не съело прибыль: три способа привязки, формула и пример.
Читать статью →Себестоимость и маржа заказа до подписания договора
Что владелец цеха должен увидеть в смете до подписания договора, как скидка режет прибыль, а не цену, и почему менеджеру не обязательно видеть себестоимость.
Читать статью →Excel против программы для смет
За что Excel любят по делу, в какой момент таблицы для смет перестают справляться в камнеобрабатывающем цехе и по каким признакам понять, что этот момент настал.
Читать статью →Сколько времени уходит на пересчёт заказа и во что это обходится цеху
Один заказ на изделие из камня пересчитывают три-четыре раза. Считаем, сколько часов в месяц уходит на пересчёты, кто на этом теряет деньги и как сократить время с часа до шестнадцати минут.
Читать статью →Минимальная цена заказа: ниже какой суммы цех работает себе в убыток
Как посчитать нижнюю границу цены на столешницу или подоконник из камня, почему маленькие заказы съедают прибыль и что делать, когда конкурент называет цену ниже вашей себестоимости.
Читать статью →Клиент говорит «дорого»: как объяснить цену столешницы из камня
Почему столешница из камня стоит столько, сколько стоит, как разложить цену по строкам, чем отвечать на сравнение с дешёвым предложением и когда скидка оправдана.
Читать статью →Демпинг в камнеобработке: почему дешёвая смета разоряет цех и как не попасть в спираль
Как заказы ниже себестоимости загоняют камнеобрабатывающий цех в кассовую яму, по каким признакам понять, что цех уже в ней, и как конкурировать с демпингом, не снижая цену до убытка.
Читать статью →Отход при раскрое слэба: сколько закладывать в цену столешницы и как не платить за него из своего кармана
Какой процент отхода закладывают на кухонную столешницу из кварцевого агломерата, гранита и мрамора, размеры слэбов популярных брендов, три способа учесть отход в цене и как собрать свою статистику раскроя.
Читать статью →Предоплата за изделие из камня: сколько брать и что прописать в договоре
Какую предоплату берут камнеобрабатывающие производства за столешницы из камня, когда брать остаток, что делать с платным замером и что будет с деньгами, если клиент откажется от заказа после покупки слэба.
Читать статью →Материал подорожал после договора: как пересчитать заказ и что сказать клиенту
Что делать камнеобрабатывающему производству, если слэб или курс валюты вырос между КП, договором и закупкой: как защититься на этапе КП и договора, когда можно пересмотреть цену, как считать потери и как говорить с клиентом.
Читать статью →Маржа или наценка: в чём разница и как не потерять деньги в смете
Чем маржа отличается от наценки, как перевести одно в другое, почему «себестоимость × 1,3» не даёт маржу 30 % и как учесть скидку и комиссию дизайнера в цене изделия из камня.
Читать статью →Как контролировать менеджеров, которые считают сметы: шесть проверок для владельца цеха
Какие цифры по каждому менеджеру смотреть владельцу камнеобрабатывающего цеха, как устроить выборочную проверку смет за полчаса в неделю и по каким признакам видно, что менеджер продаёт скидкой.
Читать статью →Программа для камнеобрабатывающего цеха: сравнение Excel, CRM, 1С и отраслевых сервисов
Какие программы подходят цеху по производству столешниц из камня: Excel, Битрикс24 и amoCRM, 1С:УНФ и МойСклад, Цех360, мебельные САПР и отраслевые сервисы расчёта смет. Что каждая умеет, чего ей не хватает для камня и как их сочетать.
Читать статью →Договор на изготовление изделий из камня: что прописать, чтобы не спорить с клиентом
Какие пункты нужны в договоре на изготовление столешницы или подоконника из камня: предмет и материал, цена и её изменение, предоплата, сроки, замер, приёмка, гарантия и отказ заказчика. С учётом ГК РФ и Закона о защите прав потребителей.
Читать статью →Сроки изготовления столешницы из камня: как назвать клиенту реальный срок и не платить неустойку
Из чего складывается срок изготовления столешницы из камня, какие сроки называют цеха, как посчитать свой срок с учётом очереди и поставки материала и что писать в договоре, чтобы не платить неустойку.
Читать статью →Как считать монтаж и доставку в смете на столешницу: погонные метры, квадратные метры или фикс
Как камнеобрабатывающие производства считают монтаж, доставку и подъём столешниц из камня: погонные и квадратные метры, фиксированная ставка, минимальный выезд. Какие ставки встречаются на рынке и где цех чаще всего теряет деньги.
Читать статью →Работа с дизайнерами и мебельными салонами: комиссия, наценка и как не отдать им свою маржу
Как камнеобрабатывающему производству работать с дизайнерами интерьера и мебельными салонами: откуда берётся комиссия, как заложить её в цену столешницы, открытая и скрытая схема, что договорить заранее.
Читать статью →Коммерческое предложение на столешницу из камня: что в нём должно быть, чтобы клиент подписал
Из каких блоков состоит хорошее КП на столешницу или подоконник из камня, как показать цену по строкам, сколько вариантов предлагать, как указать срок действия и почему скорость отправки КП часто важнее цены.
Читать статью →Глоссарий камнеобработчика: слэб, агломерат, подклейка, раскрой и другие термины
Словарь терминов камнеобработки для владельцев и менеджеров цехов: материалы (слэб, кварцевый агломерат, акриловый камень, керамика), элементы изделий, обработка, раскрой, экономика заказа — коротко и понятно.
Читать статью →Посчитайте так свой ближайший заказ — по своему прайсу
Посчитать свой заказ в Сметрикс →
7 дней бесплатно · без банковской карты · отменить можно в любой момент