Прайс на работы по камню: распил, кромки, вырезы и склейка — как считать и сколько брать

Материал в смете на изделие из камня посчитать несложно: площадь слэба умножить на цену. Больше всего расхождений между сметами дают работы. Один менеджер считает кромку по всему периметру, другой только лицевую. Один берёт за подстольную мойку столько же, сколько за накладную, другой забывает отверстие под смеситель. Отсюда разница в цене на одну и ту же столешницу у двух менеджеров одного производства.

В статье разбираем, из каких работ состоит прайс, в каких единицах их считают, какие цены встречаются в открытых прайсах и как составить свой.

Из чего состоит прайс на работы

Главное правило: у каждой работы своя единица. Распил и кромку меряют погонными метрами, вырезы и отверстия считают штуками, полировку поверхности — квадратными метрами. Если свести всё к «цене за квадратный метр изделия», маленькое изделие со сложными вырезами окажется убыточным, а большое и простое будет стоить клиенту слишком дорого.

Ориентиры по открытым прайсам

Многие производства столешниц из кварцевого агломерата цены на отдельные работы не публикуют и называют их по запросу. В открытых прайсах московских камнеобрабатывающих производств встречаются такие ориентиры:

• распил мрамора и гранита толщиной 20–30 мм — от 280 до 450 ₽ за погонный метр; толще и твёрже материал — дороже: при 40 мм уже 500–600 ₽;
• криволинейный рез гидроабразивом — от 400 до 1 300 ₽ за погонный метр в зависимости от толщины;
• кромка: простая прямая кромка часто входит в цену изделия; фаска до 5 мм — 700–900 ₽ за погонный метр; радиус 10–15 мм — 1 000–1 400 ₽; сложные профили и большие радиусы — от 2 000 ₽;
• срез под 45° для подклейки у производств искусственного камня — около 400 ₽ за погонный метр, двойной — около 800 ₽;
• вырезы: отверстие под смеситель — от 100–150 ₽ в натуральном камне; вырез под розетку или слив — 400–700 ₽; вырез под мойку при монтаже — около 1 500 ₽; сложный вырез под мойку или варочную панель в уровень со столешницей — около 4 500 ₽;
• склейка стыков — от 500 до 1 400 ₽ за погонный метр; дополнительное угловое соединение — около 1 200 ₽ за штуку;
• полировка поверхности — 3 000–5 000 ₽ за квадратный метр.

Это ориентиры, единых цен нет. Ставки зависят от оборудования, региона и материала: кварцевый агломерат и керамика твёрже мрамора, и работы по ним обычно дороже.

Кромка и торец: в чём разница

Торец — боковая грань плиты после распила, то есть срез. Кромка — торец после обработки: ему придают профиль и полируют. Профилей много: прямая кромка с небольшой фаской, фаска побольше, радиус, полукруг, «ступенька» и другие. Чем сложнее профиль, тем дольше работа и тем выше цена за погонный метр.

Подклейка — полоса камня, которую приклеивают снизу к кромке, чтобы столешница выглядела толще: 40, 60 мм и больше. Стык делают встык или под углом 45°, чтобы шва почти не было видно. Подклейку считают отдельно от кромки: это и лишний материал, и распил, и склейка, и обработка.

Кромку обычно считают только там, где она видна: лицевая сторона и открытые торцы. Сторона у стены и места под плиткой не обрабатываются. Поэтому кромка считается по чертежу, периметр изделия для неё не годится. Термины подробнее — в глоссарии камнеобработчика.

Что обычно считают отдельно

Клиент видит в КП одну цифру, а менеджер в смете должен держать разбивку. Отдельными строками чаще всего идут:

• опорные боковины островов и барных стоек, камень, спускающийся до пола: это отдельные детали из того же слэба, со своим распилом, кромкой и склейкой;
• бортики и пристенный плинтус;
• подклейка кромки;
• каждый вырез и каждое отверстие: мойка, варочная панель, смеситель, розетки, дозатор;
• полировка кромки выреза для подстольной мойки: кромку выреза видно, её обрабатывают так же, как лицевую;
• радиусные углы и сложные стыки.

Если в договоре написано просто «столешница из кварцевого агломерата», у клиента есть повод спорить, что боковина или бортик «входили в цену». Удобнее, когда состав работ перечислен в смете или в приложении к договору.

Как составить свой прайс на работы

1. Выпишите все операции, которые делает ваше производство: распил, профили кромки, подклейка, вырезы по типам, отверстия, склейка, полировка, радиусы.
2. Задайте каждой свою единицу: погонный метр, штука или квадратный метр.
3. Посчитайте себестоимость. Возьмите стоимость часа работы станка и мастера (зарплата, амортизация, диски и инструмент, электричество, вода) и разделите на производительность: сколько погонных метров реза или кромки получается за час. Это нижняя граница цены.
4. Добавьте коэффициенты на толщину и материал. Резать 30 мм дольше, чем 20 мм; керамика и кварцит требуют других дисков и скорости.
5. Задайте минимальную сумму за операцию. Отверстие под розетку занимает время на разметку, установку и уборку независимо от диаметра.
6. Запишите прайс так, чтобы все менеджеры считали по нему одинаково. О том, зачем нужен единый стандарт расчёта, мы писали в статье «Единый стандарт расчёта смет».

Пример: работы по кухонной столешнице

Условный пример: прямая кухонная столешница из агломерата 20 мм, длина 3,2 м, ширина 600 мм, подстольная мойка, варочная панель, одно отверстие под смеситель, один угловой стык. Цены условные.

Если забыть отверстие и посчитать подстольную мойку как накладную, в смете пропадёт пара тысяч рублей с одного заказа. На десятке кухонь в месяц это ощутимая сумма.

Где производство теряет деньги на работах

• Забытые позиции. Отверстие под смеситель, розетки, дозатор, полировка кромки выреза. Каждая мелочь, а вместе они съедают маржу.
• Кромка «на глаз». Одни считают весь периметр, другие только лицевую, третьи забывают открытые торцы.
• Одна цена на все вырезы. Подстольная мойка и вырез в уровень со столешницей в разы сложнее накладной.
• Нет поправки на толщину и материал. 30 мм и керамика по ставке 20 мм агломерата означают работу себе в убыток.
• Нет минимальной суммы. Маленький заказ с тремя вырезами обходится производству дороже, чем стоит в смете. Об этом подробно — в статье «Минимальная цена заказа».

Частые вопросы

Сколько стоит распил камня за погонный метр?

По открытым прайсам московских производств распил мрамора и гранита толщиной 20–30 мм стоит от 280 до 450 ₽ за погонный метр, при толщине 40 мм — 500–600 ₽. Кварцевый агломерат и керамика твёрже, и многие производства называют цену на их распил по запросу.

Чем кромка отличается от торца?

Торец — это боковая грань плиты после распила. Кромка — тот же торец после обработки: ему придали профиль (фаска, радиус, полукруг) и отполировали. Цена кромки зависит от профиля и считается за погонный метр.

Как считать кромку столешницы: по периметру или только лицевую?

Обычно считают только видимые стороны: лицевую кромку и открытые торцы. Сторону у стены не обрабатывают. Поэтому длину кромки лучше брать по чертежу изделия.

Входят ли вырезы под мойку и варочную панель в цену столешницы?

Чаще всего вырезы считают отдельно, штуками, и цена зависит от типа установки: накладная, подстольная или в уровень со столешницей. Чтобы не было споров с клиентом, состав работ стоит перечислять в смете или в приложении к договору.