Как считать монтаж и доставку в смете на столешницу: погонные метры, квадратные метры или фикс

Монтаж и доставку каждое производство считает по-своему. Одни берут за погонный метр, другие за квадратный, третьи называют фиксированную сумму за выезд. В итоге два менеджера одного производства дают клиенту разные цифры, а сам монтаж на маленьких заказах часто оказывается убыточным. Причина в том, что затраты на монтаж и доставку устроены иначе, чем затраты на изделие.

В статье разбираем, из чего складываются эти затраты, какие способы расчёта встречаются, какие ставки называют цеха публично и как выбрать схему для своего производства.

Из чего складываются затраты

Монтаж и доставка состоят из двух частей, и их полезно разделять.

Постоянная часть выезда. Машина, бензин, время в дороге, погрузка и разгрузка. Она почти не зависит от размера изделия: за подоконником и за кухней бригада едет одинаково.

Переменная часть. Сама установка: подгонка, стыки, герметизация, крепление, подключение к мойке. Она растёт с длиной и сложностью изделия.

К этому добавляются условия объекта: этаж и лифт, удалённость, нужен ли демонтаж старой столешницы.

Три способа расчёта

За погонный метр. Самый распространённый способ для кухонных столешниц: монтаж зависит в первую очередь от длины. Понятен клиенту и хорошо работает на обычных кухнях. Слабое место: на коротких изделиях сумма получается слишком маленькой, чтобы окупить выезд.

За квадратный метр. Удобен, когда изделия разной ширины: барные стойки, острова, стеновые панели. Слабое место то же: маленькая площадь даёт маленькую сумму при тех же затратах на выезд.

Фиксированная ставка за выезд плюс работа. Выезд считается отдельно, работа по погонным метрам или по изделиям. Честнее всего отражает реальные затраты и защищает от убытков на маленьких заказах.

Многие производства комбинируют: монтаж за погонный метр, но не меньше минимальной суммы за выезд. Подробно о том, почему маленькие заказы опасны для цеха, мы писали в статье «Минимальная цена заказа».

Какие ставки встречаются

По открытым прайсам московских цехов, которые делают столешницы из кварцевого агломерата, встречаются такие ориентиры:

• монтаж от 1 500 до 3 000 ₽ за погонный метр;
• подъём без лифта около 1 500 ₽ за этаж;
• доставка в пределах города от 2 500 ₽, за городом с доплатой за километр.

У петербургских цехов встречается и другой подход: доставка по городу бесплатная, то есть включена в цену изделия, а за городом оплачивается отдельно. Это ориентиры, единой нормы нет: ставки зависят от региона, состава бригады и того, что входит в монтаж.

Где производство теряет деньги на монтаже

• Маленькие изделия. Подоконник на 1,2 метра по ставке 2 000 ₽ за погонный метр даёт 2 400 ₽, а выезд бригады обходится дороже. Решение: минимальная сумма за выезд.
• Этаж и лифт. Столешница из агломерата весит около 50 кг на квадратный метр при толщине 20 мм, кухня легко выходит за 150 кг. Подъём без лифта без отдельной строки в смете оплачивает производство.
• Повторные выезды. Кухня не собрана, мойку не привезли, клиента нет дома. Если в договоре не сказано, кто платит за повторный выезд, платит производство.
• Демонтаж и вывоз. Снять старую столешницу и вывезти мусор тоже работа. Её лучше указывать отдельной строкой.
• Разные ставки у разных менеджеров. Один считает монтаж по погонным метрам, другой «на глаз». Нужна одна схема в прайсе для всех.

Как выбрать схему для своего цеха

1. Посчитайте, во что обходится один выезд бригады: машина, бензин, время в дороге, зарплата за эти часы. Это ваша минимальная сумма за выезд.
2. Посчитайте, сколько стоит установка одного погонного метра обычной столешницы. Это ставка за работу.
3. Добавьте отдельные строки для подъёма без лифта, выезда за город, демонтажа и повторного выезда по вине заказчика.
4. Запишите схему в прайс, чтобы все менеджеры считали одинаково.

Если клиенту удобнее одна цифра, можно показывать в КП итог «монтаж и доставка», а внутри сметы держать разбивку.

Частые вопросы

Как считать монтаж столешницы из камня: за погонный или за квадратный метр?

Для кухонных столешниц чаще считают за погонный метр, потому что работа зависит в первую очередь от длины. Квадратные метры удобнее для изделий разной ширины: островов, барных стоек, стеновых панелей. В обоих случаях стоит задать минимальную сумму за выезд, иначе маленькие заказы будут убыточными.

Сколько стоит монтаж столешницы из кварцевого агломерата?

По открытым прайсам московских цехов монтаж встречается в диапазоне от 1 500 до 3 000 ₽ за погонный метр. Подъём без лифта и доставка за город обычно считаются отдельно.

Нужно ли брать деньги за повторный выезд монтажников?

Если повторный выезд нужен по вине заказчика, например кухня не собрана или на объект нет доступа, это стоит прописать в договоре. Иначе затраты на лишний выезд ложатся на производство.